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克兰斯“淬变”2018,点明策略指方向,红海战队战实力,终端SI大解析

文章出处:克兰斯 人气:413发表时间:2018-03-29
       2018年3月28日—30号,“淬变”克兰斯合伙人营销规划暨全国联动启动会在浙江海宁盛大举行。在上午的会议中,最激动人心的时刻是克兰斯与高铁传媒、央广、禾晟文化的战略签约仪式,它将上午的会议推上了高潮,在短暂的茶歇过后,优秀的经销商家人又与我们分享了他们的成长之路。



       午餐过后,下午的会议继续,虽然是春困的季节,但克兰斯经销商家人脸上没有一丝困意或疲倦,有的只有对2018完美业绩的憧憬与期盼。下午为会议开场的是克兰斯副总经理柳叶茂先生,柳总从三个大方面展开了2018克兰斯营销策略分享,也为正在迷茫的经销商家人点明了方向,犹如黑夜中的一盏明灯,指明前进的道路。


克兰斯副总经理柳叶茂先生
 
第一,未来五年顶墙行业该何去何从?
 
从整个大方向点明主旨,对行业进行透彻的分析。从对房地产进行大数据解读引出精装修时代,再从行业发展分析得出集成吊顶行业仍处于行业发展期,增速强劲、克兰斯一直有机会成为更好的那个。未来五年,顶墙行业大有所为。也为经销商家人对克兰斯树立信心,看准大方向,更有自信的迎接未来的挑战。
 
第二,柳总倡议“2018我们这么干”!
 
对于克兰斯和经销商家人来说2018的关键词是提升服务,聚力增长,与过去相比要更上一层楼。进入新的一年,克兰斯也将有八大举措:媒体推广篇(与音乐之声合作)、政策支持篇、终端为王篇、爆品打造篇、工作通报篇、联动促销篇、红海战队篇、榜样激励篇。
 
第三,是2018春季新品发布的分享
 
包括两个内容:尚居II和爆品装备。尚居II包括了三款地中海风情 、九款简欧轻奢、九款雅韵中式、七款美式、三款智能晾衣机、五款简约装饰型材六个内容。前四个内容的分享中柳总也一一展示了产品搭配效果图,吸引着经销商家人的目光。在讲到智能晾衣机时提出它和集成吊顶行业的关联性很强,智能晾衣机也是一个大趋势大发展。爆品装备包括了极致单品(智控小夜灯、加强版原装龙骨辅材、纤柔不留痕扣板、暖霸FZH600-11、心悦6 FZH632-6、酷炫风 KX316-1)、七大装备(扣板演示、照明对比、电器展柜、龙骨模型、墙板展架、甲醛检测、取暖对比)、战略研发(研发测试阶段卫浴中央暖霸、厨卫冷暖系统)。在柳总讲到釉面抗刮扣板时,工作人员也向经销商家人展示了这款产品并用硬币进行刮痕操作,柳总也邀请家人们亲自上台感受抗刮痕效果,经销商家人热情的回应也使整个会议气氛沸腾。最后针对这些爆品克兰斯推出了多项优惠政策,经销商家人爆发了如雷般的掌声及欢呼,会议一度达到高潮。



经销商家人上台感受抗刮痕效果
 


        一部《红海行动》让我们学习到了“红海精神”,让我们对中国解放军的执行力感到震撼。克兰斯红海战队包括红海计划、申请流程、淬变之旅三大步。
 
        红海计划:市场分解、主动营销、红海计划(打造精品单店、强化区域协作、制造全国大型联动)、市场分析(动、变、管、理四步)。
 
        申请流程:PK机制:红海战队VS经销商门店,签单量PK落地执行。
 
        淬变之旅:红海市场、效果体现、淬变计划、活动淬变、活动占比、三年规划。而其战队理念是快速执行,持续跟进,结果反馈。克兰斯对红海战队的服务项目包括开业落地 主题培训、联盟活动、强势单店爆破。
 
      一个人的形象非常重要,放在企业中也是同样的道理。设计科科长张瑛女士给我们带来了2018终端SI升级版解析,她风趣地说自己非常紧张,在实际解说中我们只感受到了精彩,紧张却是没有感受到。终端顾名思义为担负着承上启下的重任、终端销售。克兰斯2018终端SI的体现方式是形象、空间、道具、产品出样、扣板搭配、物料,这些加起来形成了终端的SI。
克兰斯设计科科长张瑛女士
 
       在徐徐的春风中,在油菜花香四溢的空气中,在温暖的阳光下。克兰斯与经销商家人乘着大巴来到了克兰斯工厂。在到达工厂后,克兰斯与经销商家人在喊着“淬变2018”中共同合影留念。
 
      合影完毕,经销商家人来到了展厅内,被这琳琅满目的展品吸引住了目光,有的耐心听着工作人员的讲解,有的用相机记录下了这精美的展品,有的细细摸索着产品的质感。


克兰斯经销商家人参观展厅
 
      而克兰斯的展厅也值得一说,风格多样的展品,有欧式风格的、美式风格的、中式风格的等。不仅数量多,展品也是十分精美,经销商们也是边看边点头,忍不住赞美。


克兰斯展厅展示
 
       参观展厅的时光总是过得很快,随着大巴车回到酒店,今天一天的会议也画上了句号。营销策略的分享为家人们指明方向,红海战队—终端为王又激励着家人们,2018终端SI解析有解决了诸多困惑。会议精彩纷呈,“淬变”2018克兰斯也与经销商家人共成长,共创美好的未来。


       克兰斯与经销商家人合影留念